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成大方圆:从沉默中爆发
在十年如一日的自我较量中积蓄力量,一直被视作省级市场王者的成大方圆终于要快跑了。

发布时间:2011-01-18 10:02:46   点击: 1308次

  多年以来,在中国东北角霸气十足的成大方圆从坚持“农村包围城市”布网低端市场、到坚持精耕辽宁辐射周边区域,这份倔强的坚持,使它的业绩一度以近2倍的速度增长。
  在公司调整投资结构的框架之下,它变身为成大方圆医药投资有限公司,在10月12日十岁生日庆祝大会上,一反低调宣告了五年战略目标:至2015年,直营店数量超过1100家,销售额35亿,利润总额1.5亿,按销售规模行业排名第一集团。
  在十年如一日的自我较量中积蓄力量,一直被视作省级市场王者的成大方圆终于要快跑了。而这次,它们的目标直指全国连锁龙头席位。
五年目标
  从2004年9月公司投资组建内蒙古成大方圆开始起,成大方圆以沈阳为中心、向临省辐射的步履扎实而坚定,先后组建了辽宁、内蒙古、吉林、秦皇岛、山东五大全资子公司。而从今年年初秦皇岛11家新店开业起,成大方圆在跨省拓展方面又进入了新局面,前期充分的市场调研、缜密的战略部署、及时的人才招聘都为立足山东、进军全国市场打下了良好基础。
  与此同时,在辽宁本省的拓展步伐也并没有停止。公司年报显示,2009年,成大方圆新增门店61家,销售额增加3.6亿,增长率达到21.3%。而这样的增长是在省外拓展和新开店约107家的情况下,实现迅速向外扩张与销售持续增长实属不易。
  目前,成大方圆拥有近800家门店,遍布辽宁、内蒙古、吉林、河北、山东等5省19市,实现2009年全年销售额20.5亿元。在庆典当天,公司所有门店更是创下了营销活动销售2084万元的单日历史记录。
  而之所以十年间能够保持在异地开店并快速盈利,与成大方圆长期形成的科学管理、依法经营和以总成本领先经营战略,以诚信、声誉为重的规范经营积累起的影响力,以及基于系统专业化培训打造的团队有着必然联系。
战略调整
  2009年底,成大方圆重新制定出战略定位:“以集中采购与配送制为主要手段,贯彻实施总成本领先经营战略;以收购兼并和自主开店相结合方式,积极开拓销售网络;以药品自营连锁销售为主要方向,不断扩大销售规模。”
  对于总成本领先战略的落实,成大方圆是通过将集中采购落实到供应商整合、提高连锁化率和通过IT升级实现由请货制向配货制的转变上,降低采购成本。而2009年底由于实施战略部署周密,“品种供应商总数由1028家转整合到871家,品种连锁化率提高8%”。在庆典上,成大方圆医药投资有限公司总经理袁龙江也提出:“加强品牌药品在成大方圆商品结构中的绝对领导地位,把品牌药作为成大方圆品牌的重要内涵。”
  同时,总成本领先的内涵还包括成大方圆对“连锁直营和零售为主”的经营方针,以及加大自有品牌和品种结构的调整力度,最终为其进行纵深拓展提供保障和支持。
品牌立业
  连续8年被评为辽宁省著名商标的“成大方圆”,近日又荣获国家工商总局认定的服务类“中国驰名商标”称号,这使其向着重新确立的企业愿景——“成为全国性最有影响力和最受社会公众尊重的大型医药零售连锁企业”又迈近了一步。
  据介绍,十年来,成大方圆已累计为社会各界捐赠710万人民币,不仅提升了成大方圆的社会形象和美誉度,更为形成企业内部良好文化氛围奠定了基础。
  2008年12月,成大方圆职业技术培训学校、成大方圆职工教育学院正式成立,由此开始了成大方圆特色化、全面化的文化建设和团队建设,通过编撰店长店员实操手册——《员工培训教材》、设立以员工个人捐款为主的“员工救助基金会”、坚持传递革命传统教育、持续开展员工岗位技能大赛等一系列活动,培养出与企业品牌形象、文化相一致的专业团队,使得成大方圆的人才管理根基愈加扎实。

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